不锈钢洗眼器厂家为您推荐:销售之神雷义

2019-09-24 10:35:02 马士通安全设备 7

很多人没有听说过雷义(John Leahy)的名字,但是,行内人却对雷义非常了解,可以用羡慕、嫉妒、恨来形容,一点不为过。天津不锈钢洗眼器厂家小编也是刚刚听说,毕竟,咱对坐飞机了解,对卖飞机确实,那是不了解。

 

雷义被称为史上最牛销售,如今已经退休,他曾经的辉煌战绩,真的是一个大写的“服”字。

 

23年,每天挣十亿。41天搞定腾讯一年的营收416亿,100天搞定阿里一年的营收1011亿。他被称为波音公司“头号劲敌”,波音公司为了打败他换过8位销售总监,但全败下阵来。愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂,变身为与波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司,把全球市场份额从13%提高至50%。在他退休之际,阿联酋航空一口气订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“送他一份退休礼物”!

 

他被华尔街日报称为活着的奇迹!在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿!三次宣布退休,三次推迟退休。作为空中客车集团的销售总监,雷义被人称为空客先生“Mr.Airbus”。

 

东西卖得贵,东西卖得多,同行害怕,客户尊敬。如今退休的雷义说出了自己最宝贵的销售秘诀,天津不锈钢厂家马士通小编与您一起共享:

 

1、  卖产品就是卖自己,请永远保持活力。

 

雷义有句名言:“卖产品就是卖自己。”他认为,客户不喜欢和一个半死不活,没有睡醒的人做生意,所以,成绩最好的业务员,一定是精力饱满,有感染力的人。

 

23年的时间里,有三分之二的时间在飞机上。但是,雷义从来不抽烟不喝酒,不吃垃圾食物,即使再忙也坚持每天健身1小时,保证自己能够以最佳的面貌见客户。如此自律的雷义每天都保持着非常好的精神状态。他的用心也得到了客户的肯定,客户们总是说,每次看到雷义,都是神采奕奕,举手投足都充满了感染力,很容易被他的话所感染。

 

2、  反感套路,对产品和竞品烂熟于心

 

雷义认为,只有足够了解自己的产品,才能在任何时候都能找到自己产品和用户需求的匹配点,他甚至把自己飞机产品的所有参数都了然于心。不光是自己的产品要了解,连同行的产品参数都可以说出来,真正的是知己知彼,任何时候都不掉线。

 

3、  所有推销,在见面之前已经开始。

 

雷义曾说:当你遇到顾客才开始推销,那你已经落后100年了。

没错,销售之所以成功,脱离不了之前充分的准备,机会是不会给没有准备之人的。充分的准备,才能让你预见到可能遇到的问题,才能游刃有余的成功销售。

 

4、  展示方式要比别人高级!

 

做销售,工具真的很重要,与其用嘴巴说自己有多专业,不如想想有什么工具能让自己变得更专业。

 

举个例子,大多数人都喜欢用投影仪,一张照片一张照片的给客户展示飞机,给客户慢慢讲解。雷义不一样,上任就花重金请来著名导演给空客A380拍摄宣传片。而且在航展上,专门设计了A380飞机模拟驾驶器。模拟器有四条航线,画面逼真,还能模拟风雨雷电等天气。一般的航展销售手段都很无聊单一,这个“模拟器推销法”一出现,立马引起轰动,得到了不少客户的关注。

 

5、  把顾客当学生,而不是上帝

 

雷义认为,品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系,也不是狼和羊关系,而是师生关系。品牌的任务是辅导客户学习好如何购买合适产品这门功课。

 

这就解释了,顾客明知道你要赚他的钱,为什么还要听你推销?因为他不知道哪家的产品最适合自己,怎么买最有利,他需要从你这里获取资讯,更进一步地说,是内幕资讯。

 

雷义常常一边推销飞机,一边专业分析对方公司的未来,对方就像学生听书一样,获益匪浅。

因此,雷义和不少顾客都建立了这样的“师生关系”,一边卖飞机一边给对方当指导。

 

天津不锈钢洗眼器厂家小编为大家总结一下:其实,销售有时候很难,但,有时候又很简单。产品质量没有问题的前提下,需要你自己认认真真踏踏实实,把事情做到极致,再参考雷义的经验,相信每个销售员都会有不一样的收获。


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